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盈田空调新添营销掌门,品牌战略进入跃升周期

盈田空调新添营销掌门,品牌战略进入跃升周期

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-11-10 11:06    浏览量:
中国空调行业从来不缺乏社会资本的关注,过去几年新品牌的涌现犹如过江之鲫,但能够有完整的制造体系和营销体系的却不多,而盈田空调恰恰就是其中之一。2020年度整个空调市场环境面临着太多的不确定性,尤其是在遭遇新冠疫情这一“黑天鹅事件”的冲击之后,国内外空调市场的竞争愈加惨烈。


但就是在这样一种恶劣的产业环境中,盈田空调在过去的一个年度收获颇丰,不仅产销规模获得了稳定增长,同时制造能力和品质优化得到了进一步的提升。笔者近日获悉,盈田空调在继续强化高品质产品市场化产销的之时,还将扩大自主品牌的推广和渠道拓展;而且,10月起原宾维总经理钟静明携宾维品牌加盟盈田空调,执掌盈田空调自主品牌在国内市场的营销帅印,这直接推动了盈田空调自主品牌矩阵的扩展,更是给盈田空调在后期的发展提供了营销助力。

 
 坚守品质底线解决制造痛点
 

 
三年之前,当盈田进入空调行业的时候,彼时国内外市场环境相对较为优越,无论是线上还是线下,整体需求量呈现高增长状态,这也吸引了大量的品牌进入行业;不过,与很多品牌通过在其他制造工厂进行贴牌生产所不同的是,盈田空调则是以直接进行制造基地的建设强势切入市场。在当时轻资产模式大行其道的环境中,盈田此举成为了一道高起点的靓丽风景线。

 


事实上过去几年来国内空调市场客观存在的一些特征从另外一个侧面验证了盈田这种行为的前瞻性。一方面,但凡是到旺季阶段,没有自主型制造体系的品牌总是没有足够的产品满足渠道和市场的需求;另外一个方面,为了追求极致性价比,大量的品牌在产品品质上也没有良好的保障。
 


盈田OEM总经理陈柯夫还对笔者表示,产品品质是盈田坚守的底线,只有提供高品质的产品,盈田空调才具备可持续发展的基础。新晋执掌盈田营销的钟静明也谈到,正是因为盈田对产品品质管控有着严格的体系,加上其完整的生产配套能力,才吸引了他。在这方面,钟静明有着深刻的切身体会,过往几年他所创立的宾维空调曾经在多个制造工厂下单,但是盈田给他所提供的产品,品质化程度是最高的。


构建多品牌矩阵强化自主品牌建设

不同于一般空调新品牌,盈田空调自2018年创立以来就有着很高的起点,背后的盈田集团作为国内大型的工业地产运营商,资产近300亿元。空调项目自成立之初就被寄予厚望,投资5亿元于阜阳落成的集研发、生产、销售和服务等远高于新品牌标准的生产基地,撬动着安徽家电集群区位优势。


然而随着2018冷年井喷和断货行情之后,空调行业近两年进入存量竞争阶段,加之今年疫情突发、新能效标准落地,行业环境更为残酷,和前两年产能扩张热潮形成强烈反差,目前行业面临的问题是如何活下去,尤其对于新品牌、中小品牌而言,生存空间进一步压缩。



“盈田这两年确实不容易。”这是盈田人的这两年的心声,更代表着众多中小品牌的现状,钟静明表示,过去盈田的业务大部分是OEM订单,自主品牌发展存在巨大的向上空间,只需要一个合适的市场机会便可实现突破,而他来到盈田最大的任务就是加强建设自主品牌,打造自主品牌和OEM产能输出双轮驱动的发展模式。




钟静明还谈到,宾维和盈田有着特殊的缘分,两大品牌同年创立,遭遇相同,而且一直处于合作关系,他看到了盈田的制造实力,而自主品牌从代工方向制造方转型,也更能切准渠道客户的痛点,其将多年的空调营销经验反哺于工厂。2021年度,将布局盈田、宾维和线上品牌(辛8空调)三大矩阵,通过线上线下联动,深度调整产品、渠道和营销思路,推动盈田自主品牌加速发展。此外,在新能效标准下,明年下半年起阜阳盈田将全面转型变频产品。




硬件投入再扩大推动制造升级
 
盈田的发展吸引了很多同行的关注,今年旺季,一位行业友人拟了一份名为《盈田优劣》的报告,并发送给盈田空调董事长李孝胜,这份报告中详细阐述了该其对于盈田的看法,并着重强调了盈田空调的产能优势,用他的原话来说就是:盈田空调的制造能力在中小品牌中非常过硬,希望盈田能够发挥这一优势,将品牌发展的更好。
 


但盈田并没有满足于过往的制造体系,随着新能效标准的实施,产业政策对制造企业的要求只会越来越高。为了满足处于不断提升中的客户和用户需求,盈田近年来进一步扩大了对硬件及产品线模具的投入,直接推动其制造体系的升级。


笔者在盈田工厂看到不仅自建钣金、两器、注塑、喷涂、铜配件、管路件等车间,实现绝大部分核心配套部件自我供给,还设有焓差实验室、跌落实验室、氦检设备等构件更高水平的品质保障体系,尤其是引进了一批机器人设备,打造出了智能化制造模式。


如此规模的重资产投入、对技术和产品开发的体系化建设等也是钟静明前来盈田的重要原因,在此之前,他走访了很多的制造工厂,盈田的制造、技术和产品体系让他眼前一亮。事实上,也只有让制造不断升级,才能更好地适应不断苛刻的市场需求和品牌化竞争。


 
定制化产销服务模式保障高品质产品输出
 
 

众所周知,近年来很多的空调代工工厂为了获得订单一味追求低价,这不仅使得这些工厂缺乏足够的利润进行技术和产品研发的投入,而且服务意识薄弱,所有风险几乎都转嫁在品牌方身上,十分不利于OEM品牌的发展。


盈田空调创始团队也曾经深受OEM行业弊端困扰,因为产品质量造成的问题不仅影响品牌口碑,更带来惨重损失,所以这使得盈田能够更好地捕捉客户和用户的需求痛点,并为之提供有针对性的解决方案。


据钟静明和陈柯夫向笔者透露,盈田针对OEM板块,在新年度将开始为每个OEM品牌打造专属面板模具,为不同客户提供外观工艺差异化定制,引导客户实现品牌及产品的升级,尤其是推出了保修服务,工厂针对所有OEM品牌提供三年内保修(安装问题除外)的服务,将盈田打造为空调行业首家具备定制及服务能力的生产基地,为OEM品牌方输出制造能力的同时,更输出差异化的创新服务,从而来赢得更多的OEM战略合作客户。


从一个很小的例子可以看出盈田对空调品质的重视程度,据悉,空调产品极限工况工作环境行业标准是产品在43℃能够正常制冷,但盈田的要求是53℃下产品依然能够运行。这也是为什么盈田在不利的市场环境下获得大量客户订单的原因之一。


另据悉,今年6月盈田还获得了行业内同类企业中首张新能效定频3C证书,钟静明还告诉笔者,未来我们在产能输出上杜绝低质低价竞争,同样的价格比品质,同样的品质比价格,这样对工厂和客户都是负责任的表现。同时他还表示,这么多OEM订单都能够做好,自主品牌的市场化进程便有了更为坚实的基础。

最后,让我们一起期待与见证盈田空调新的发展历程吧。


 
 
 

 
 
 

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